Теория и практика проведения сбытовой конкуренции на промышленном предприятии химического комплекса

В статье рассматриваются теоретические и практические аспекты проведения сбытовой конкуренции на промышленном предприятии химического комплекса. Автор придерживается процессного подхода к понятию конкуренции и понимает под ней целенаправленную деятельность по увеличению прибыли предприятия. В случае сбытовой конкуренции цель по увеличению прибыли достигается посредством управления фактором сбыта. Основываясь на практическом опыте, автор выделяет особенности сбытовой конкуренции в химической промышленности и предлагает разработанные на их основе практические рекомендации. Предлагаемые рекомендации касаются различных аспектов управления сбытовой конкуренцией: выделение конкурентных групп в ассортименте химического предприятия; наличие приоритетов в развитии каналов сбыта; определение сбытовых альтернатив; проведение конкурентного анализа продукции с конкурирующими товарами и товарами-заменителями; организация деятельности по созданию и развитию производственных цепочек; оценка экономического эффекта. В качестве примера автор рассматривает опыт разработки проекта по созданию и развитию производственных цепочек, способствующих увеличению сбыта фторполимеров отечественным химическим холдингом «ГалоПолимер».

конкуренция, сбытовая конкуренция, управление конкуренцией, управление сбытовой конкуренцией, управление промышленным предприятием, управление предприятием в химической промышленности

1. Строков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007

2. Жданов А.А. Метод увеличения каналов сбыта путем обратной связи / Жданов А.А., Строков В.А. // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. - 2013. - № 3 (57).

3. Жданов А.А. Особенности воздействия на предприятия автомобильной промышленности при реализации метода увеличения каналов сбыта путем обратной связи (на примере ОАО «ГалоПолимер») // Транспортное дело России. - 2013. - № 3 (106).

4. Заболотский С.А. Основные направления повышения экономической эффективности химической промышленности : диссертация.. кандидата экономических наук: 08.00.05; 2008 [Место защиты: Российская академия наук сибирское отделение Институт экономики и организации промышленного производства].

5. Проект Технического регламента Таможенного союза «О безопасности химической продукции».

6. Строков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007.