businessПутеводитель предпринимателяEntrepreneur’s Guide2073-98852687-136XJSC “Publishing Agency “Science and Education”business-1028Research ArticleСтатьиТеория и практика проведения сбытовой конкуренции на промышленном предприятии химического комплексаThe theory and practice of carrying out the marketing competition at the industrial enterprise of a chemical complexЖдановА. А.ZhdanovA. A.Zhdanov.a.a@gmail.comРоссийский экономический университет им. Г. В. ПлехановаРоссияRussian Plekhanov University of EconomicsRussian Federation201429012020023164171Copyright © Жданов А.А., 20202020Жданов А.А.Zhdanov A.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.pp-mag.ru/jour/article/view/1028

В статье рассматриваются теоретические и практические аспекты проведения сбытовой конкуренции на промышленном предприятии химического комплекса. Автор придерживается процессного подхода к понятию конкуренции и понимает под ней целенаправленную деятельность по увеличению прибыли предприятия. В случае сбытовой конкуренции цель по увеличению прибыли достигается посредством управления фактором сбыта. Основываясь на практическом опыте, автор выделяет особенности сбытовой конкуренции в химической промышленности и предлагает разработанные на их основе практические рекомендации. Предлагаемые рекомендации касаются различных аспектов управления сбытовой конкуренцией: выделение конкурентных групп в ассортименте химического предприятия; наличие приоритетов в развитии каналов сбыта; определение сбытовых альтернатив; проведение конкурентного анализа продукции с конкурирующими товарами и товарами-заменителями; организация деятельности по созданию и развитию производственных цепочек; оценка экономического эффекта. В качестве примера автор рассматривает опыт разработки проекта по созданию и развитию производственных цепочек, способствующих увеличению сбыта фторполимеров отечественным химическим холдингом «ГалоПолимер».

By author competition represents process is defined as profit increase targeted activity. In the case of distribution competition profit increased by distribution management. Suggested recommendations touch different subjects of distribution competition management: defining of competitive groups in company product range; supply channels development priorities; defining of supply alternatives; conducting ofanalysis related to competitiveness of company products compared to competitive products and substitutes; organizing of work dedicated to creature and development of production chains; business result estimation. Based on practical experience, author finds out features of distribution competition in chemical industry and develops practical recommendations. It is considered a case of project dedicated to creature and development of production chains in order to increase sales of fluoropolymers by chemical company HaloPolymer.

конкуренциясбытовая конкуренцияуправление конкуренциейуправление сбытовой конкуренциейуправление промышленным предприятиемуправление предприятием в химической промышленностиcompetitiondistribution competitionmanagement of competitionmanagement ofdistribution competitionindustrial company managementmanagement in chemical industryReferencesСтроков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007Строков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007Жданов А.А. Метод увеличения каналов сбыта путем обратной связи / Жданов А.А., Строков В.А. // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. - 2013. - № 3 (57).Жданов А.А. Метод увеличения каналов сбыта путем обратной связи / Жданов А.А., Строков В.А. // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. - 2013. - № 3 (57).Жданов А.А. Особенности воздействия на предприятия автомобильной промышленности при реализации метода увеличения каналов сбыта путем обратной связи (на примере ОАО «ГалоПолимер») // Транспортное дело России. - 2013. - № 3 (106).Жданов А.А. Особенности воздействия на предприятия автомобильной промышленности при реализации метода увеличения каналов сбыта путем обратной связи (на примере ОАО «ГалоПолимер») // Транспортное дело России. - 2013. - № 3 (106).Заболотский С.А. Основные направления повышения экономической эффективности химической промышленности : диссертация.. кандидата экономических наук: 08.00.05; 2008 [Место защиты: Российская академия наук сибирское отделение Институт экономики и организации промышленного производства].Заболотский С.А. Основные направления повышения экономической эффективности химической промышленности : диссертация.. кандидата экономических наук: 08.00.05; 2008 [Место защиты: Российская академия наук сибирское отделение Институт экономики и организации промышленного производства].Проект Технического регламента Таможенного союза «О безопасности химической продукции».Проект Технического регламента Таможенного союза «О безопасности химической продукции».Строков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007.Строков В.А. Управление конкуренцией на фирме. - М.: «ХОРС», 2007.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.