Методические подходы к управлению тендерной активностью на предприятиях промышленного инжиниринга

Статья посвящена методическому осмыслению тендерной активности предприятий промышленного инжиниринга, выпускающих сложное оборудование полного цикла под проектные требования заказчика. Актуальность темы связана с ростом доли закупок, где конкурентоспособность предложения складывается на пересечении инженерной проработки, коммерческого расчета и организационной дисциплины. Цель работы состоит в разработке логики управления тендерным процессом от отбора возможности до накопления опыта после завершения процедуры. Материалом послужил корпус современных рецензируемых публикаций по управлению заявками, подготовке предложений, производству под заказ, закупочному управлению и межфункциональному взаимодействию. В аналитической части раскрыты критерии решения об участии, модель подготовки заявки и способы закрепления тендерного знания. Практическая ценность связана с применением предложенной логики в работе тендерных, инженерных и экономических подразделений.

1. Alfnes E., Gosling J., Naim M., Dreyer H. C. Rearticulating supply chain design and operation principles to mitigate uncertainty in the Norwegian engineer toorder shipbuilding sector. International Journal of Production Economics. 2023. Vol. 262. Art. 108903. DOI: 10.1016/j.ijpe.2023.108903.

2. Ayachi R., Guillon D., Aldanondo M., Vareilles E., Coudert T., Beauregard Y., Geneste L. Risk knowledge modeling for offer definition in customer supplier relationships in EngineerToOrder situations. Computers in Industry. 2022. Vol. 138. Art. 103608. DOI: 10.1016/j.compind.2022.103608.

3. Berkhout P., Rainville A., Janssen M., Frenken K. Does market engagement in public procurement foster innovation? Results from a PanEuropean survey. Research Policy. 2026. Vol. 55, № 1. Art. 105372. DOI: 10.1016/j.respol.2025.105372.

4. Boykin E., McCue C., Atkinson C., Prier E. Understanding factors associated with the decision not to bid empirical tests and strategies for improving public procurement. Journal of Public Budgeting, Accounting & Financial Management. 2025. Vol. 37. P. 1–20. DOI: 10.1108/JPBAFM0920240173.

5. De Keyser A., Antonetti P., Rouziou M., Bal M., Wang Z.H., Grgoire Y., Lussier B. Understanding the B2B customer experience and journey: A convergencebased lens. Journal of Business Research. 2025. Vol. 198. Art. 115481. DOI: 10.1016/j.jbusres.2025.115481.

6. Flynn A. Research on SME involvement in public procurement: A review, critique and conceptual framework. Journal of Purchasing and Supply Management. 2026. Vol. 32, № 2. Art. 101052. DOI: 10.1016/j.pursup.2025.101052.

7. Gіodzi ski E., Szymborski M. Vendor selection criteria and formalization of project procurement management and governance. Procedia Computer Science. 2024. Vol. 246. P. 4470–4480. DOI: 10.1016/j.procs.2024.09.297.

8. Herrmann H., Cobo Martn M. J. Bidding for B2B or B2G tenders: toward the adoption of pricing models in practice. Management Review Quarterly. 2025. Vol. 75. P. 1495–1533. DOI: 10.1007/s11301024004241.

9. Kowalkowski C., Kramer V., Eravci S., Salonen A., Ulaga W. Selling and sales management for successful servitization: a systematic review and research agenda. Journal of Personal Selling & Sales Management. 2025. Vol. 45, № 4. P. 319–345. DOI: 10.1080/08853134.2025.2502168.

10. Kwasafo O.K., Saghatforoush E., Govender N. A generative AI model for automating construction bid preparation. International Journal of Construction Management. 2026. P. 1–21. DOI: 10.1080/15623599.2026.2629023.

11. Olatunji O.A., Ramanayaka C.E.D., Ullah F. Project attributes influencing contractors’ bid decision. Built Environment Project and Asset Management. 2025. Vol. 16, № 1. P. 20–37. DOI: 10.1108/BEPAM-11-2024-0272.

12. Oz B. A nonpricebased tender evaluation methodology considering tenderers’ self confidence with partial value functions and time decay analysis. Expert Systems with Applications. 2024. Vol. 252. Art. 124186. DOI: 10.1016/j.eswa.2024.124186.

13. Rateb M.Z., Keating B.W., Wang S. Micro level tactics salespeople use to pursue large B2B deals: A semi systematic review and research agenda. Industrial Marketing Management. 2025. Vol. 131. P. 17–30. DOI: 10.1016/j.indmarman.2025.09.001.

14. Selviaridis K., Uyarra E. How intermediaries manage knowledge to support public procurement of innovation: The case of UK defence. Research Policy. 2025. Vol. 54, № 10. Art. 105335. DOI: 10.1016/j.respol.2025.105335.

15. Taheriruh M., J skel inen A., Loijas K., Harrison D. Developing and deploying competences for innovative public procurement: a network perspective. Journal of Purchasing and Supply Management. 2025. Vol. 31, № 4. Art. 101039. DOI: 10.1016/j.pursup.2025.101039.

16. Kovalchuk, A. (2025). Theoretical and methodological foundations of comprehensive business consulting. International Journal of Science and Research Archive, 15(1), 310–316. https://doi.org/10.30574/ijsra.2025.15.1.0953