Формирование предпринимательской стратегии на маркетплейсах

В статье исследуются особенности формирования предпринимательской стратегии на маркетплейсах в условиях цифровой трансформации торговли. По итогам 2024 года объём розничной интернет-торговли в Российской Федерации превысил 11 трлн. рублей, что подтверждает структурные изменения предпринимательской среды и рост зависимости субъектов малого и среднего бизнеса от платформенной инфраструктуры. Цель исследования заключается в разработке теоретико–прикладного подхода к формированию предпринимательской стратегии в алгоритмически управляемой среде маркетплейсов. Объектом исследования выступают предпринимательские проекты, реализующие товары через цифровые платформы. Предметом исследования являются механизмы стратегического поведения предпринимателей в рамках платформенной экономики. В работе применяются методы системного и сравнительного анализа, а также структурно–функциональный анализ цифровых платформ. В результате сформирована типология предпринимательских стратегий и предложена модель адаптивной предпринимательской стратегии, ориентированная на управление цифровыми показателями и обеспечение устойчивости проекта. Практическая значимость исследования состоит в возможности использования предложенной модели субъектами малого и среднего предпринимательства при разработке стратегических решений на маркетплейсах. 

1. Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. – СПб.: Питер, 2012. 496 с.

2. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Паблишер, 2016. 608 с.

3. Рыльцева К.В. Факторы устойчивости проектов электронной торговли на цифровых платформах. Актуальные исследования. 2025. № 36 (271). URL: https://apni.ru/article/12994-faktory-ustojchivosti-proektov-elektronnoj-torgovli-na-czifrovyh-platformah.

4. Рыльцева К. В. Устойчивая модель управления проектами электронной торговли. Актуальные исследования. 2026. № 8 (294). Ч.II. С. 49–52. URL: https://apni.ru/article/14492-ustojchivaya-model-upravleniya-proektami-elektronnoj-torgovli.

5. Шваб К. Четвёртая промышленная революция. – М.: Эксмо, 2017. 208 с.

6. Cusumano M.A., Gawer A., Yoffie D.B. The Business of Platforms: Strategy in the Age of Digital Competition, Innovation, and Power. – New York: Harper Business, 2019.

7. Data Insight. Интернет-торговля в России 2025. URL: https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2025. (дата обращения: 12.02.2026).

8. Jacobides M.G., Cennamo C., Gawer A. Towards a Theory of Ecosystems. Strategic Management Journal. 2018. Vol. 39. № 8. P.2255–2276.

9. OECD Digital Economy Outlook 2024 (Volume 1): Embracing the Technology Frontier. – Paris: OECD Publishing, 2024.

10. Parker G., Van Alstyne M., Choudary S.P. Platform Revolution: How Networked Markets Are Transforming the Economy. – New York: W.W. Norton & Company, 2016.

11. Tiwana A. Platform Ecosystems: Aligning Architecture, Governance, and Strategy. – Boston: Morgan Kaufmann, 2014.

12. UNCTAD Digital Economy Report 2024: Shaping an Environmentally Sustainable and Inclusive Digital Future. – Geneva: United Nations Publications, 2024.

13. Van Alstyne M.W., Parker G.G., Choudary S. P. Pipelines, Platforms, and the New Rules of Strategy. Harvard Business Review. 2016. Vol. 94. № 4. P. 54–62.

14. Warner K.S.R., Wаger M. Building Dynamic Capabilities for Digital Transformation: An Ongoing Process of Strategic Renewal. Long Range Planning. 2019. Vol. 52. № 3. P. 326–349.