независимый исследователь
Ереван
independent researcher
Yerevan
В исследовании анализируются текущее состояние и перспективы развития инновационных технологий в управлении корпоративными продажами. Рассмотрены теоретические основы управления продажами и влияние технологий, таких как искусственный интеллект, аналитика больших данных, блокчейн и IoT. Результаты подтверждают переход к предиктивным, data–driven подходам в продажах благодаря конвергенции этих технологий. Выявлены основные проблемы внедрения, включая вопросы безопасности данных и необходимость адаптации организации. Успешная интеграция этих технологий может обеспечить конкурентные преимущества за счёт улучшения понимания клиентов, оптимизации процессов и создания новых моделей взаимодействия.
The study analyzes the current state and prospects for the development of innovative technologies in corporate sales management. The theoretical foundations of sales management and the impact of technologies such as artificial intelligence, big data analytics, blockchain and IoT are examined. Results support the shift to predictive, data–driven approaches in sales due to the convergence of these technologies. Key implementation challenges are identified, including data security issues and the need for organizational adaptation. Successful integration of these technologies can provide a competitive advantage by improving customer understanding, optimizing processes, and creating new interaction models.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.