businessПутеводитель предпринимателяEntrepreneur’s Guide2073-98852687-136XJSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-9885-2024-17-4-84-93business-2028Research ArticleУПРАВЛЕНЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВАMANAGEMENT ASPECTS OF ENTREPRENEURSHIPПрименение работы с микроинфлюенсерами в каналах цифрового маркетингаApplication of micro–influencer engagement in digital marketing channelshttps://orcid.org/0009-0005-6738-1703КолмогороваВ. И.KolmogorovaV. I.

Маркетолог

Санкт–Петербург

Marketer

St. Petersburg

valeriaakolmogorova@gmail.comhttps://orcid.org/0009-0000-6827-4065МудроваИ. Д.MudrovaI. D.

Маркетолог, блогер

Владивосток

Marketer, blogger

Vladivostok

inessa.mudrova@mail.ruhttps://orcid.org/0009-0003-1735-4382ШишлянниковаД. А.ShishlyannikovaD. A.

Руководитель

Москва

Head

Moscow

daria@kiosko.ruАгентство цифрового маркетинга KIOSKOРоссияKIOSKO Digital Marketing AgencyRussian Federation2024041220241748493Copyright © Колмогорова В.И., Мудрова И.Д., Шишлянникова Д.А., 20242024Колмогорова В.И., Мудрова И.Д., Шишлянникова Д.А.Kolmogorova V.I., Mudrova I.D., Shishlyannikova D.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.pp-mag.ru/jour/article/view/2028

Статья посвящена исследованию теоретических основ и особенностей применения работы с микроинфлюенсерами в каналах цифрового маркетинга. Приводятся понятие и характерные особенности микроинфлюенсера, а также выделяются основополагающие преимущества и риски, связанные с работой с микроинфлюенсерами. Концепция работы с микроинфлюенсерами раскрывается через положения маркетинга влияния, инфлюенс–маркетинга, а также в разрезе сопоставления с макроинфлюенсерами. Особое внимание уделено исследованию различных каналов коммуникации, используемых микроинфлюенсерами, а также выделению особенностей работы в них. Сделаны общие выводы о растущей популярности и перспективности микроинфлюенсеров в цифровых каналах коммуникации, с необходимостью реализации стратегически ориентированного маркетинга в работе с микроинфлюенсерами. Подчёркнута особая роль микроинфлюенсеров в продвижении продуктов и услуг малого и среднего бизнеса. Сформулированы рекомендации по повышению продуктивности работы бизнеса с микроинфлюенсерами, основанные на учете особенностей микроинфлюенсеров и их выбора; учете особенностей разработки контент–стратегий, их реализации; учете особенностей отслеживания эффективности взаимодействия. Научная новизна исследования связана с внесением вклада в разработку методики организации продвижения с использованием микроинфлюенсеров и их возможностей в каналах цифрового маркетинга.

This article explores the theoretical foundations and practical features of engaging with micro–influencers in digital marketing channels. It defines the concept and key characteristics of micro–influencers, highlighting the fundamental advantages and risks associated with working with them. The concept of micro–influencer engagement is examined through the lenses of influence marketing and influencer marketing, with a comparative analysis of macro–influencers. Special attention is given to the exploration of various communication channels utilized by micro– influencers and the specific nuances of working within these channels. The study concludes with an acknowledgment of the growing popularity and potential of micro–influencers in digital communication channels, emphasizing the need for strategically–oriented marketing in collaboration with micro–influencers. The unique role of micro–influencers in promoting products and services for small and medium–sized businesses is particularly emphasized. The article also formulates recommendations for enhancing the effectiveness of business interactions with micro–influencers, focusing on the selection of appropriate micro–influencers, the development and implementation of content strategies, and the monitoring of interaction effectiveness. The scientific novelty of the research lies in its contribution to the development of methodologies for organizing promotions using micro–influencers and leveraging their potential in digital marketing channels.

микроинфлюенсеринфлюенс–маркетингпродвижениелидеры мненийинфлюенсерыработа с микроинфлюенсерамимакроинфлюенсермаркетинг влиянияособенности микроинфлюенсераmicro–influencerinfluencer marketingpromotionopinion leadersinfluencersmicro–influencer engagementmacro–influencerinfluence marketingmicro–influencer characteristicsReferencesАржанова К.А., Довжик Г.В., Довжик В.Н. Инфлюенсер-маркетинг: современные тенденции и перспективы. Вестник ГУУ. 2022. № 9. С. 65–71.Arzhanova K.A., Dovzhik G.V., Dovzhik V. N. Influencer Marketing: Current Trends and Prospects. Bulletin of the State University of Management. 2022. No. 9. Pp. 65–71.Балакирева С.О., Бородин И.В., Магась Ю.А. Индустрия инфлюенсеров: взгляд изнутри (говорят практики. групповое виртуальное интервью). Социодиггер. 2021. № 5 (10). С. 49–53.Balakireva S.O., Borodin I. V., Magas Yu. A. The Influencer Industry: An Inside Look (What Practitioners Say. Group Virtual Interview). Sociodigger. 2021. No. 5 (10). Pp. 49–53.Жигулев П.А. Новые инструменты influence маркетинга и их применение в деятельности бизнеса. Практический маркетинг. 2024. № 3. С. 21–26.Zhigulev P.A. New influence marketing tools and their application in business activities. Practical Marketing. 2024. No. 3. P. 21–26.Жильцова О.Н. Цифровые тренды на российском PR-рынке. Вестник МФЮА. 2021. № 3. С. 164–172.Zhiltsova O.N. Digital trends in the Russian PR market. Bulletin of the Moscow Financial and Law Academy. 2021. No. 3. P. 164–172.Калыгина В.В., Сухова Е.И. Инструментарий маркетингового онлайн-продвижения строительных компаний на российском рынке коммерческой недвижимости в современных условиях. Инновационная наука. 2022. № 8-1. С. 29–33.Kalygina V. V., Sukhova E. I. Tools for online marketing promotion of construction companies in the Russian commercial real estate market in modern conditions. Innovative Science. 2022. No. 81. P. 29–33.Логунова О.С., Лебедев П.А. Digital-селебрити: трансформация теоретических подходов. Мониторинг. 2021. № 5. С. 12–31.Logunova O.S., Lebedev P.A. Digital celebrities: transformation of theoretical approaches. Monitoring. 2021. No. 5. P. 12–31.Мезенцев Д.А. Методы увеличения продаж в условиях развития современного бизнеса. Journal of Monetary Economics and Management. 2023. № 4. С. 15–23.Mezentsev D.A. Methods of increasing sales in the context of modern business development. Journal of Monetary Economics and Management. 2023. No. 4. P. 15–23.Писарева Е.В. Инфлюенс-маркетинг как инструмент эффективной коммуникации в цифровой среде. Beneficium. 2023. № 4 (49). С. 85–91.Pisareva E.V. Influence marketing as a tool for effective communication in the digital environment. Beneficium. 2023. No. 4 (49). P. 85–91.Положенцева Ю.С., Непочатых О.Ю., Масленникова В.В. Трансформация интернет-рекламы в социальных сетях в эпоху цифровой глобализации. Теория и практика сервиса: экономика, социальная сфера, технологии. 2019. № 4 (42). С. 50–54.Polozhentseva Yu.S., Nepochatykh O.Yu., Maslennikova V.V. Transformation of online advertising in social networks in the era of digital globalization. Theory and practice of service: economics, social sphere, technology. 2019. No. 4 (42). P. 50–54.Сеидова Д.И., Кравцова Т.С., Белан А.И. Сотрудничество с инфлюенсерами как современный способ продвижения гостиничного продукта. Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2024. № 4-3 (91). С. 111–114.Seidova D.I., Kravtsova T.S., Belan A.I. Cooperation with influencers as a modern way to promote a hotel product. International Journal of Humanities and Natural Sciences. 2024. No. 43 (91). P. 111–114.Тимофеев М.И. Актуальные тренды в мировом маркетинге. Вестник НИБ. 2022. № 48. С. 105–115.Timofeev M.I. Current trends in global marketing. Bulletin of the Scientific Research Institute. 2022. No. 48. P. 105–115.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.