businessПутеводитель предпринимателяEntrepreneur’s Guide2073-98852687-136XJSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-9885-2023-17-3-96-104business-1975Research ArticleУПРАВЛЕНЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВАMANAGEMENT ASPECTS OF ENTREPRENEURSHIPКлючевые показатели эффективности маркетинг–микс фармацевтического бизнесаKey performance indicators of marketing mix effectiveness in the pharmaceutical businessЛагодаН. А.LagodaN. A.

Старший медицинский представитель

Москва

Senior Medical Representative

Moscow

nikitastd@mail.ruАО «Сандоз»РоссияSandoz JSCRussian Federation20242207202417396–104Copyright © Лагода Н.А., 20242024Лагода Н.А.Lagoda N.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.pp-mag.ru/jour/article/view/1975

Статья посвящена исследованию вопросов определения ключевых показателей эффективности комплекса маркетинга фармацевтического бизнеса. Подчеркиваются проблемы и противоречия в обеспечении эффективности маркетинга фармацевтических компаний. Выделяются теоретические и прикладные основы реализации маркетинг–микса в фармацевтическом бизнесе. Обосновывается целесообразность следования маркетинг–миксу «5Р» и «6Р», ввиду их соответствия специфическим особенностям маркетинга фармацевтического бизнеса. По итогам исследования выделяется система ключевых показателей эффективности комплекса маркетинга фармацевтического бизнеса.

The article is devoted to the study of determining key performance indicators of the marketing mix effectiveness in the pharmaceutical business. The problems and contradictions in ensuring the effectiveness of marketing in pharmaceutical companies are emphasized. Theoretical and applied foundations for implementing the marketing mix in the pharmaceutical business are highlighted. The expediency of following the «5Ps» and «6Ps» marketing mix is justified due to their correspondence to the specific features of marketing in the pharmaceutical business. Based on the research, a system of key performance indicators of the marketing mix effectiveness in the pharmaceutical business is identified.

маркетинг–микскомплекс маркетингапоказатели эффективности маркетингаэффективность маркетингафармацевтический бизнеспродвижение лекарственных препаратовmarketing mixmarketing complexmarketing performance indicatorsmarketing effectivenesspharmaceutical businesspromotion of pharmaceuticalsReferencesАнохин Е.В., Анохин В.А. Развитие комплекса маркетинга в системе регионального маркетинга. Практический маркетинг. 2015. № 8 (222). С. 3–13.Anokhin E.V., Anokhin V.A. Development of the marketing complex in the regional marketing system. Practical marketing. 2015. No. 8 (222). Pp. 3–13.Гацура О. Медицинский представитель как источник фармацевтической информации для практикующего врача. Ремедиум. 2010. № 8. С. 26–29.Gatsura O. Medical representative as a source of pharmaceutical information for a practicing physician. Remedium. 2010. No. 8. Pp. 26–29.Жукова Д.А. Фармацевтический маркетинг: определение и основные элементы комплекса маркетинга. Вестник науки. 2018. № 9 (9). С. 87–90.Zhukova D.A. Pharmaceutical marketing: definition and main elements of the marketing mix. Bulletin of Science. 2018. No. 9 (9). Pp. 87–90.Каронский Е.В. Особенности маркетинга фармацевтических компаний в условиях цифровизации. Московский экономический журнал. 2023. № 3. С. 354–363.Karonsky E.V. Features of marketing of pharmaceutical companies in the conditions of digitalization. Moscow Economic Journal. 2023. No. 3. Pp. 354–363.Кимадзе М.И., Кондратов С.Ю. Проблемы формирования клиентоориентированной стратегии в онлайн фармацевтической организации. АНИ: экономика и управление. 2020. № 1 (30). С. 173–177.Kimadze M.I., Kondratov S.Yu. Problems of forming a client-oriented strategy in an online pharmaceutical organization. ANI: economics and management. 2020. No. 1 (30). Pp. 173–177.Кунев С.В., Мальченков Е.Н. Маркетинговый потенциал фармацевтических производителей: сущность и тенденции развития. Регионология . 2012. № 1 (78). С. 139–143.Kunev S.V., Malchenkov E.N. Marketing potential of pharmaceutical manufacturers: essence and development trends. Regionology. 2012. No. 1 (78). Pp. 139–143.Леоненко Е.А., Кунев С.В. Тенденции, проблемы и перспективы развития маркетинга фармацевтического бизнеса в XXI веке. р-Economy. 2015. № 3 (221). С. 96–104.Leonenko E.A., Kunev S.V. Trends, problems and prospects for the development of pharmaceutical business marketing in the 21st century. р-Economy. 2015. No. 3 (221). Pp. 96–104.Поляков В.Е., Янько Д.А., Беккер В.О., Сидорчукова И.Г. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии коммерческой организации. ЕГИ. 2022. № 44 (6). С. 246–250.Polyakov V.E., Yanko D.A., Bekker V.O., Sidorchukova I.G. Theoretical foundations for developing a marketing strategy for a commercial organization. EGI. 2022. No. 44 (6). Pp. 246–250.Солянская Ю.В. Цифровой маркетинг – применение современных инструментов продвижения ретейла на региональном фармацевтическом рынке. Вестник РГЭУ РИНХ. 2021. № 2 (74). С. 139–143.Solyanskaya Yu.V. Digital marketing – the use of modern retail promotion tools in the regional pharmaceutical market. Bulletin of the RGEU RINH. 2021. No. 2 (74). Pp. 139–143.Шевченко Д.А. Комплекс цифрового маркетинга-микс: поиск и обоснование оптимальной теоретической конструкции. Экономические системы. 2022. № 4. С. 37–52.Shevchenko D.A. Digital marketing mix: search and substantiation of the optimal theoretical design. Economic systems. 2022. No. 4. Pp. 37–52.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.