businessПутеводитель предпринимателяEntrepreneur’s Guide2073-98852687-136XJSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-9885-2024-17-1-27-34business-1866Research ArticleРЕГИОНАЛЬНАЯ И ОТРАСЛЕВАЯ ЭКОНОМИКАREGIONAL AND INDUSTRY ECONOMYСтратегический подход к развитию автомобильных дилерских центров в условиях изменения рыночной конъюнктурыA strategic approach to the development of automotive dealerships in a changing market environmentКуцынД. В.KutsynD. V.

Д. В. Куцын, аспирант, 

Москва.

D. V. Kutsyn, Postgraduate student,

Moscow.

dkutsyn@mail.ruМосковский государственный гуманитарно–экономический университетРоссияMoscow State University of Humanities and EconomicsRussian Federation2024260220241712734Copyright © Куцын Д.В., 20242024Куцын Д.В.Kutsyn D.V.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.pp-mag.ru/jour/article/view/1866

Деятельность автомобильных дилерских центров нуждается в стратегической адаптации к меняющимся рыночным условиям. В статье рассматривается роль, которую играет автомобильная промышленность в российской экономике, представлен анализ изменений в структуре продаж новых автомобилей в период с 2021 по 2023 год.

Описаны стратегические факторы, которые дилерские центры должны принимать во внимание при выборе бренда. Обоснована необходимость анализа конкурентного окружения, представлены существующие маркетинговые тактики производителей, описаны значимость доступности запасных частей и возможности для роста доходов от послепродажного сервисного обслуживания. В статье подчеркивается необходимость совершения инвестиций в реконструкцию дилерских центров, несмотря на неизбежные финансовые потери, для обеспечения будущей рентабельности бизнеса. Исследование предлагает информацию для игроков российской автомобильной отрасли, помогая им изменить свою стратегию для будущего развития компании в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры.

The activities of automotive dealerships need to be strategically adapted to changing market conditions. The article examines the role played by the automotive industry in the Russian economy, presents an analysis of changes in the structure of new car sales in the period from 2021 to 2023.

The strategic factors that dealerships should consider when choosing a brand are described. The necessity of analyzing the competitive environment is justified, the existing marketing tactics of manufacturers are presented, the importance of the availability of spare parts and opportunities for revenue growth from after sales-service are described. The article emphasizes the need to invest in the reconstruction of dealerships, despite the inevitable financial losses, to ensure the future profitability of the business. The study provides information for players in the Russian automotive industry, helping them to change their strategy for the future development of the company in a changing market environment.

автомобильные дилерские центрыстратегия развитияконкурентоспособностьрыночная конъюнктураautomotive dealershipsdevelopment strategycompetitivenessmarket conditionsReferencesПодставкова М.И., Европейская автомобильная промышленность в эпоху трансформации отрасли. Российский внешнеэкономический вестник. 2021. № 5. С. 118. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/evropeyskaya-avtomobilnaya-promyshlennost-v-epohu-transformatsii-otrasli (дата обращения: 09.01.2024).M.I. Podumkova, European Automobile Industry in the Era of Industry Transformation. Russian Foreign Economic Bulletin. 2021. № 5. С. 118. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/evropeyskaya-avtomobilnaya-promyshlennost-v-epohu-transformatsii-otrasli (accessed date: 09.01.2024).Кабмин выделит ФРП 39 млрд. рублей на поддержку российского автопрома. [Электронный ресурс]. URL: https://tass.ru/ekonomika/19610213?ysclid=lrgi5z0ha9461801073 (дата обращения: 12.01.2024).The Cabinet of Ministers will allocate 39 billion rubles to the FRP to support the Russian auto industry. [Electronic resource]. – URL: https://tass.ru/ekonomika/19610213?ysclid=lrgi5z0ha9461801073 (accessed date: 12.01.2024).Боронина Э.С., Головина Т.С., Методика разработки стратегии развития российских автодилерских компаний. Сибирская финансовая школа. 2018. № 5(130). С. 73–78. EDN YPEUVN.Boronina E.S., Golovina T.S., Methodology for developing a strategy for the development of Russian car dealer companies. Siberian Financial School. 2018. № 5(130). S. 73–78. EDN YPEUVN.Данные АО «ППК» («Паспорт промышленный консалтинг») – совместное предприятие АО «Электронный паспорт» и ООО «АВТОСТАТ». – URL: https://group.elpts.ru/industrial-consulting.html.Data of JSC PPK (Passport Industrial Consulting) is a joint venture of JSC Electronic Passport and LLC AVTOSTAT. – URL: https://group.elpts.ru/industrial-consulting.html.Стратегический менеджмент. Организация стратегического развития: учебник и практикум для вузов / В.И. Малюк. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. 361 с. (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-03338-0. Текст: электронный. Образовательная платформа Юрайт [сайт]. С. 13. – URL: https://urait.ru/bcode/511532/p.13 (дата обращения: 17.01.2024).Strategic management. Organization of Strategic Development: textbook and workshop for universities / V.I. Malyuk. – Moscow: Yurite Publishing House, 2023. 361 p. (Higher education). — ISBN 978-5-534-03338-0. Text: electronic. Ewright Educational Platform [site]. S. 13. – URL: https://urait.ru/bcode/511532/p.13 (accessed date: 17.01.2024).Рожкова Н.К., Место и значение дилерских компаний в автомобильном рынке России. РППЭ. 2020. № 3 (113). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mesto-i-znachenie-dilerskih-kompaniy-v-avtomobilnom-rynke-rossii (дата обращения: 16.01.2024).Rozhkova N.K., The place and importance of dealer companies in the automotive market of Russia. RPPE. 2020. № 3 (113). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mesto-i-znachenie-dilerskih-kompaniy-v-avtomobilnom-rynke-rossii (accessed date: 16.01.2024).Маркетинг: учебник и практикум для вузов / Т.А. Лукичёва [и др.]; под редакцией Т. А. Лукичёвой, Н.Н. Молчанова. – 2е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. 386 с. (Высшее образование). ISBN 978-5-534-16503-6. Текст: электронный. Образовательная платформа Юрайт [сайт]. С. 163. – URL: https://urait.ru/bcode/531182/p.163 (дата обращения: 18.01.2024).Marketing: textbook and workshop for universities / T.A. Lukicheva [and others]; edited by T.A. Lukicheva, N.N. Molchanov. – 2nd ed., Rev. and additional. – Moscow: Yurit Publishing House, 2023. 386 p. (Higher education). ISBN 978-5-534-16503-6. Text: electronic. Yuright Educational Platform [site]. p. 163. – URL: https://urait.ru/bcode/531182/p.163 (accessed date: 18.01.2024).Гафла С.И., Малхасян А.Е., Факторы формирования конкурентоспособности автодилера. Актуальные проблемы науки и техники. 2020: Материалы национальной научно-практической конференции, Ростов-на-Дону, 25–27 марта 2020 года / Отв. редактор Н.А. Шевченко. – Ростов-на-Дону: Донской государственный технический университет, 2020. С. 104. EDN EXQUAV.Gafla S.I., Malkhasyan A.E., Factors of formation of competitiveness of a car dealer. Current problems of science and technology. 2020: Materials of the national scientific and practical conference, Rostov-on-Don, March 25–27, 2020/Otv. editor N.A. Shevchenko. – Rostov-on-Don: Don State Technical University, 2020. C. 104. EDN EXQUAV.Экономика и организация автотранспортного предприятия: учебник и практикум для вузов / Е.В. Будрина [и др.]; под редакцией Е.В. Будриной. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. 268 с. (Высшее образование). ISBN 978-5-534-00943-9. – Текст: электронный. Образовательная платформа Юрайт [сайт]. С. 196. – URL: https://urait.ru/bcode/511609/p.196. (дата обращения: 19.01.2024).Economics and organization of a motor transport enterprise: a textbook and a workshop for universities/ E.V. Budrin [and others]; edited by E.V. Budrina. – Moscow: Yurite Publishing House, 2023. 268 p. (Higher education). ISBN 978-5-534-00943-9. – Text: electronic. Yuright Educational Platform [site]. С. 196. – URL: https://urait.ru/bcode/511609/p.196. (accessed date: 19.01.2024).Таранова И.В., Прядко И.А., Калинин В.В. Тенденции развития стратегического управления автодилерской организацией. Московский экономический журнал. 2020. № 10. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-razvitiya-strategicheskogo-upravleniya-avtodilerskoy-organizatsiey (дата обращения: 16.01.2024).Taranova I.V., Pryadkп I.A., Kalinin V.V. Trends in the development of strategic management of a car dealer organization. Moscow Economic Journal. 2020. № 10. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-razvitiya-strategicheskogo-upravleniya-avtodilerskoy-organizatsiey (accessed date: 16.01.2024).Шавкунова И. С., Сервисное обслуживание в торговле и перспективы его развития. Молодые ученые в решении актуальных проблем науки : Сборник статей студентов, аспирантов и молодых ученых Всероссийской научно-практической конференции (с международным участием), Красноярск, 19–20 мая 2016 года. Том 3. – Красноярск: Сибирский государственный технологический университет, 2016. С. 33. EDN ZBDERVShavkunova I. S., Service in trade and prospects for its development. Young scientists in solving urgent problems of science: Collection of articles by students, graduate students and young scientists of the All Russian Scientific and Practical Conference (with international participation), Krasnoyarsk, May 19–20, 2016. Volume 3. – Krasnoyarsk: Siberian State Technological University, 2016. S. 33. EDN ZBDERVТретьяков М.М., Шевцова К.И., Оптимизация деятельности предприятия на рынке автомобильных запасных частей. Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции: в 2 т., Хабаровск, 27 апреля 2017 года. Том 1. – Хабаровск: Тихоокеанский государственный университет, 2017. С. 413–419. EDN TUETXF.Tretyakov M.M., Shevtsova K.I., Optimization of the company’s activities in the automotive spare parts market. Modern problems of economic development of enterprises, industries, complexes, territories: materials of an international scientific and practical conference: in 2 volumes, Khabarovsk,April 27, 2017. Volume 1. – Khabarovsk: Pacific State University, 2017. S. 413–419. EDN TUETXF.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.