businessПутеводитель предпринимателяEntrepreneur’s Guide2073-98852687-136XJSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-9885-2023-16-4-206-211business-1839Research ArticleСОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ АСПЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИSOCIO-CULTURAL ASPECTS OF ENTREPRENEURSHIPК вопросу применения скидок в процессе маркетингаOn the question of applying discounts in the marketing processЯнченкоА. Ю.YanchenkoA. Yu.

Кандидат экономических наук, доцент

Санкт–Петербург

Cand. Sci. (Econ.), Assoc. Prof.

Saint–Petersburg

yanchenko_au@mail.ruРепиловаМ. М.RepilovaM. M.

Студент

Санкт–Петербург

Student

Saint–Petersburg

remaryzka@mail.ruСанкт–Петербургский государственный морской технический университетРоссияSaint–Petersburg State Marine Technical UniversityRussian Federation202329112023164206211Copyright © Янченко А.Ю., Репилова М.М., 20232023Янченко А.Ю., Репилова М.М.Yanchenko A.Y., Repilova M.M.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.pp-mag.ru/jour/article/view/1839

В данной статье рассматриваются скидки, их виды, функции и значение для продавцов и покупателей. Акцентируется внимание на том, кому из участников рынка скидки приносят наибольшую выгоду. Для целей исследования анализируется специальная литература и выясняется, что производители устанавливают скидки с целью повышения продаж и привлечения клиентов. Предлагается подробная классификация видов скидок, с описанием и примерами использования в маркетинговых кампаниях. В результате приводится разъяснение скидочного механизма и делаются выводы о том, что скидки — не всегда источник дохода продавца, но и зачастую риск возникновения убытков. Для покупателей также существует риск неоправданных затрат на ненужные покупки. В итоге подробно формулируются ошибки в использовании скидок и составляются рекомендации по их правильному использованию для продавцов и покупателей.  

This article discusses discounts, their types, functions and meaning for sellers and buyers. Attention is focused on which of the market participants discounts bring the greatest benefit. For the purposes of the study, special literature is analyzed and it turns out that manufacturers set discounts in order to increase sales and attract customers. A detailed classification of the types of discounts is offered, with a description and examples of use in marketing campaigns. As a result, an explanation of the discount mechanism is provided and conclusions are drawn that discounts are not always a source of income for the seller, but also often the risk of losses. For buyers, there is also a risk of unjustified costs for unnecessary purchases. As a result, errors in the use of discounts are formulated in detail and recommendations are made on their correct use for sellers and buyers.

скидкивыгодамаркетинговые технологиизависимостьконкуренцияdiscountsbenefitmarketing technologiesdependencecompetitionReferencesТарасенко Р. Как правильно делать скидки, если без них не обойтись [электронный ресурс]. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/40discounts.htm (дата обращения: 25.10.23).Tarasenko R. How to make discounts correctly if you can’t do without them [electronic resource]. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/40discounts.htm (date of application: 10/25.23).Кевра Г.И. Применяем оптовую скидку. Практическое ценообразование. 2019. № 1. С. 57–65.Kevra G.I. Apply wholesale discount. Practical pricing. 2019. No. 1. pp. 57–65.Чернозубенко П.Е. Записки маркетолога [электронный ресурс]. URL: https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_f/funktsionalnaya_skidka/ (дата обращения: 23.10.23).Chernozubenko P.E. Notes of a marketer [electronic resource]. URL: https://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_f/funktsionalnaya_skidka/ (accessed: 23.10.23).Сысоева Е.В. Скидки как инструмент ценообразования организации. Экономика: вчера, сегодня, завтра. 2019. Т. 9. № 10-1. С. 23–33.Sysoeva E.V. Discounts as a pricing tool of the organization. Economy: yesterday, today, tomorrow. 2019. Vol. 9. No. 10-1. Pp. 23–33.Энджел Д. Поведение потребителей — СПБ: Питер Ком, 1999. 768 с.Angel D. Consumer behavior — St. Petersburg: Peter Com, 1999. 768 s.Ариели Дэн. Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения. Перераб. и доп. изд. / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2019. 335 с. [электронный ресурс]. URL: https://vsenauka.ru/free_books_cache/predskazyemaya_urracuonalnost.pdf. — (Дата обращения: 25.10.23).Arieli Dan. Predictable irrationality: Hidden Forces that Determine Our Decisions. Pererab. and additional ed. Translated from English — M.: Alpina Publisher, 2019. 335 p. [electronic resource]. URL: https://vsenauka.ru/free_books_cache/predskazyemaya_urracuonalnost.pdf. — (Accessed: 10/25.23).Кеннеди Ден. Пять причин, почему скидки убивают ваш бизнес [электронный ресурс]. URL: https://salesap.ru/blog/po-tu-storonu-skidok/ (дата обращения: 23.10.23).Kennedy Den. Five reasons why discounts are killing your business [electronic resource]. URL: https:// salesap.ru/blog/po-tu-storonu-skidok / (accessed: 10/23/23).Мальцева А.Н. и Зигора Н.П. Маркетинговый ход «уловка для покупателя». Финансовый Университет при Правительстве Российской Федерации [электронный ресурс]. URL: https://scienceforum.ru/2015/article/2015009346 (дата обращения: 25.10.23).Maltseva A.N. and Zigora N.P. Marketing ploy «a trick for the buyer». Financial University under the Government of the Russian Federation [electronic resource]. URL: https://scienceforum.ru/2015/article/2015009346 (accessed: 10/25.23).Дорофеев В.А. Процент скидки как фактор доверия и готовности к покупке товаров в магазинах разного профиля. Маркетинг и маркетинговые исследования. 2019. № 1. С. 10–18.Dorofeev V.A. Discount percentage as a factor of trust and readiness to purchase goods in stores of various profiles. Marketing and marketing research. 2019. No. 1. Pp. 10-18.Шишкина А.В. Периодизация развития коммерческих скидок. Вестник Самарского государственного экономического университета. 2020. № 2 (184). С. 55–62.Shishkina A.V. Periodization of the development of commercial discounts. Bulletin of the Samara State University of Economics. 2020. No 2 (184). Pp. 55–62.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.